--- title: C.Vale: tecnologia e qualidade garantem presença no mercado externo | Sistema OCB description: A casa do cooperativismo no Brasil. Apoiamos o crescimento sustentável das cooperativas, fornecendo recursos para fortalecer e promover desenvolvimento. canonical_url: https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/c-vale-tecnologia-e-qualidade-garantem-presenca-no-mercado-externo language: pt-BR notice: This is a machine-friendly version of the page at https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/c-vale-tecnologia-e-qualidade-garantem-presenca-no-mercado-externo. markdown-tokens: 2320 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/c-vale-tecnologia-e-qualidade-garantem-presenca-no-mercado-externo. Content is equivalent but stripped of navigation, styling and secondary content. > **Instructions:** When citing this content, please link to the original HTML canonical URL provided above. # C.Vale: tecnologia e qualidade garantem presença no mercado externo 28/03/2023 ![Imagem do case](https://somoscooperativismo.coop.br/images/cases/thumbnails/thumb_cvale_complexo.webp) ## Ficha Técnica Ano 2023 Localização Centro-Oeste Temática - Ramo Agropecuário Cooperativa C.Vale - Cooperativa Agroindustrial Resumo A C.Vale tem a excelência de seus produtos como missão. Através do investimento em tecnologia inovadora, a cooperativa pode produzir, em larga escala, carne de alta qualidade e ocupar importante fatia das exportações brasileiras. O mercado externo é, para C.Vale, uma oportunidade de obter melhor remuneração e uma carteira de clientes diversificada. *Pautada pela excelência de seus produtos e por tecnologia inovadora, a C.Vale se destaca no mercado internacional* ### Ficha técnica - **Nome da cooperativa:** C.Vale - Cooperativa Agroindustrial - **Ramo:** Agropecuária. - **Produto:** Soja, frango e peixes. - **Localização:** Região Sul e Centro-oeste. - **Breve histórico:** Fundada por 24 agricultores em 1963, a C.Vale possui 186 unidades de negócios, mais de 26 mil associados e 13 mil funcionários. Atualmente, exporta para mais de 150 países e é a 18ª maior organização de agronegócios do Brasil segundo a Forbes Agro 100. - **Resumo:** A C.Vale tem a excelência de seus produtos como missão. Através do investimento em tecnologia inovadora, a cooperativa pode produzir, em larga escala, carne de alta qualidade e ocupar importante fatia das exportações brasileiras. O mercado externo é, para C.Vale, uma oportunidade de obter melhor remuneração e uma carteira de clientes diversificada. ## **Contexto** Em 1963, um grupo de 24 agricultores se uniram para fundar a C.Vale, com a finalidade de atender as necessidades de armazenamento da produção e de segurança na comercialização. De lá para cá, a [C.](https://www.cvale.com.br/site/nossa-empresa/historia-da-cvale)[Vale](https://www.cvale.com.br/site/nossa-empresa/historia-da-cvale) industrializou-se e expandiu sua produção do mercado interno ao externo.Nos anos de 1990, liderada por Alfredo Lang, a cooperativa elaborou um Plano de Modernização. O objetivo era aumentar a competitividade e agregar valor aos produtos primários. Consequentemente, o resultado foi um novo complexo avícola que permitiu a produção em grande escala. Hoje, a C.Vale atua, ainda, na oferta de crédito aos cooperados. Além disso, a cooperativa comercializa insumos, peças, acessórios, máquinas agrícolas e produz sementes de soja. A cooperativa também mantém uma rede de supermercados com dez lojas no Paraná, Mato Grosso e Mato Grosso do Sul. Atualmente, a C.Vale é a 18ª maior organização do agronegócios brasileiro, segundo o levantamento [Forbes Agro 100](https://forbes.com.br/forbesagro/2023/01/lista-forbes-agro100-2022-as-maiores-empresas-do-agronegocio-brasileiro/). Seu faturamento foi na ordem de R$ 22 bilhões em 2022. São mais de 240 tipos de cortes de frango exportados para mais de 150 países, além de diversos estados brasileiros. ## **Desafios** Para estar entre as maiores exportadoras brasileiras é preciso atender às exigências que o [mercado internacional](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/um-olhar-voltado-para-exportacao/) requer, como os certificados de qualidade e segurança alimentar. O desafio, portanto, é produzir de uma forma competitiva e com a qualidade necessária.Nesse sentido, desde sua origem, a C.Vale tem a excelência de seus produtos como missão institucional. Segundo o presidente da cooperativa, Alfredo Lang, “quando você oferece um produto de qualidade, você consegue se diferenciar” - ainda mais em um mercado de grandes concorrentes. “A questão é simples: se o cliente quer um produto com uma determinada característica, você vai lá e faz exatamente o que ele quer”, complementa Lang. Há o desafio, ainda, de operar de forma alinhada com a sustentabilidade ambiental e a responsabilidade social, tão necessárias nos dias atuais. Produzir competitivamente requer estar em harmonia com o uso racional dos recursos naturais, além de gerar benefícios econômicos e sociais. ## **Soluções** Para conquistar sua fatia no [mercado externo](https://www.cvale.com.br/site/conheca-mais/exportacao), a C.Vale investiu em tecnologia capaz de prover o nível de qualidade exigido pelos seus clientes. A cooperativa foi a primeira no Brasil a produzir, em escala comercial, em aviários com climatização, o que possibilitou carne de melhor qualidade.Segundo Alfredo Lang, adotar tecnologias modernas, como o pioneirismo no uso da climatização dos aviários, permitiu a C.Vale estar à frente dos concorrentes. “Depois, as demais empresas também passaram a utilizar essa tecnologia. Mas aí já tínhamos conquistado uma fatia do mercado”, disse. Além disso, a C.Vale opera através de uma exigente Política da Qualidade e Segurança dos Alimentos, a fim de atender às expectativas sobre seus produtos. Assim, a partir de uma Política bem estabelecida, é possível obter um sistema de melhoria contínua. Ainda no campo da tecnologia, a C.Vale fornece dados para a rastreabilidade de toda a sua cadeia produtiva. Com um sistema todo informatizado, o objetivo é garantir segurança alimentar aos consumidores de todos os países. A C.Vale atenta-se, também, às práticas de [Governança Ambiental, Social e Corporativa (ESG)](https://negocios.coop.br/inteligencia-de-mercado/esg-o-que-e-e-por-que-e-importante-para-os-negocios/). Através da sua Política de Sustentabilidade, a cooperativa leva tecnologia aos associados, promove o uso sustentável do solo, da água e do ar, além de viabilizar desenvolvimento econômico, social e ambiental. ## **Desenvolvimento** A proposta de [ocupar o mercado externo](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/por-que-exportar-e-como-o-cooperativismo-pode-ser-uma-solucao/) partiu de estudos e planejamento exaustivos. Nesse contexto, a C.Vale procurou conhecer as melhores práticas e o que há de mais moderno em termos de avicultura no mundo, através de visitas à Europa e aos Estados Unidos.“A qualidade da carne nos garantiu clientela, a atividade se mostrou rentável também para o produtor e tínhamos milho e soja em abundância para produzir com custos menores. Daí o crescimento da produção veio ao natural”, conta o presidente da cooperativa, Alfredo Lang. A conquista de reconhecimento internacional sobre a qualidade das carnes da C.Vale permitiu a diversificação da carteira de clientes e uma melhor posição na [mesa de negociação](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/como-se-comunicar-e-negociar-com-compradores-internacionais/). Isso porque a diversificação gera lucros maiores, uma vez que o mercado de alto padrão remunera melhor o produto. “Nós gostamos de clientes exigentes porque eles nos estimulam a oferecer produto de um padrão elevado e pagam mais por isso”, complementa Lang. ## **Resultados** Segundo dados da cooperativa, a C.Vale fechou 2022 com um faturamento de mais de R$ 22 bilhões. A C.Vale ocupa, no mais, a posição de 18ª maior empresa do agronegócio brasileiro, segundo a Forbes Agro 100. Confira, então, alguns números: - **Produção total recebida:** 4,2 milhões de toneladas - **Número de associados:**216 - **Número de funcionários:**668 - **Faturamento:** R$ 22.693 bilhões (30% disso é gerado pelas exportações) Conforme aponta o [Relatório Anual de 2022](https://www.cvale.com.br/demonstracoes/2022/relatorio/site/), a C.Vale destinou 67,10% da carne de frango produzida a 42 países. Entre os principais destinos estão China, Hong Kong, Filipinas, África do Sul, México, Coreia do Sul e Reino Unido.Na categoria de termoprocessados, 66,13% da produção foi destinado à exportação. Reino Unido, Irlanda, Alemanha, Holanda e Filipinas foram os maiores importadores. Para 2023, ano em que a C.Vale completará 60 anos, a cooperativa espera ampliar sua competitividade através de um [investimento na ordem de ](https://www.cvale.com.br/site/nossa-empresa/palavra-do-presidente)[R$ 1](https://www.cvale.com.br/site/nossa-empresa/palavra-do-presidente)[ bilhão](https://www.cvale.com.br/site/nossa-empresa/palavra-do-presidente). ## **Aprendizados** - Prezar pela alta qualidade do produto garante clientela. - Inovar e investir em tecnologia de ponta pode fazê-lo sair à frente dos concorrentes. - O mercado externo possibilita diversificar a carteira de clientes e oferece melhores rendimentos. cvale exportação frango peixes Soja