--- title: Cocamar: cooperativismo é diferencial na exportação para a Europa | Sistema OCB description: A casa do cooperativismo no Brasil. Apoiamos o crescimento sustentável das cooperativas, fornecendo recursos para fortalecer e promover desenvolvimento. canonical_url: https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/cocamar-cooperativismo-e-diferencial-na-exportacao-para-a-europa language: pt-BR notice: This is a machine-friendly version of the page at https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/cocamar-cooperativismo-e-diferencial-na-exportacao-para-a-europa. markdown-tokens: 2090 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/cocamar-cooperativismo-e-diferencial-na-exportacao-para-a-europa. Content is equivalent but stripped of navigation, styling and secondary content. > **Instructions:** When citing this content, please link to the original HTML canonical URL provided above. # Cocamar: cooperativismo é diferencial na exportação para a Europa 28/03/2023 ![Imagem do case](https://somoscooperativismo.coop.br/images/cases/thumbnails/thumb_usa-g46e91fdd2_1920.webp) ## Ficha Técnica Temática - Ramo Agropecuário Cooperativa Cocamar Cooperativa Agroindustrial Resumo O mercado externo é essencial para o faturamento da Cocamar. Para manter a competitividade, a cooperativa, então, precisa manter a qualidade e o volume para atender a alta demanda com competitividade. Na Europa, as certificações são um grande diferencial; já na China, o que conta é o volume. A cooperativa exporta preferencialmente com apoio detradingspara mapear os mercados e encontrar oportunidades. *Cooperativa entende as diferentes necessidades de seus mercados e se alia a tradings para fazer bons negócios* ## **Ficha** - **Nome da cooperativa:** Cocamar Cooperativa Agroindustrial - **Ramo:** Agropecuária - **Produto ou serviço:** Café, milho, óleo de soja e farelo de soja, dentre outros. - **Localização:** Região Sul - **Breve histórico:** A Cocamar foi fundada por produtores de café em 1963, na cidade de Maringá, no Paraná. Com o tempo, a cooperativa cresceu, expandiu seu portfólio e se modernizou. Hoje, a Cocamar conta com mais de 18 mil produtores associados. - **Resumo:** O mercado externo é essencial para o faturamento da Cocamar. Para manter a competitividade, a cooperativa, então, precisa manter a qualidade e o volume para atender a alta demanda com competitividade. Na Europa, as certificações são um grande diferencial; já na China, o que conta é o volume. A cooperativa exporta preferencialmente com apoio de *tradings* para mapear os mercados e encontrar oportunidades. ## **Contexto** Fundada em 1963, na cidade paranaense de Maringá, a [Cocamar Cooperativa Agroindustrial](https://www.cocamar.com.br/pagina/uma-historia-feita-de-reconhecimento-e-conquistas) reuniu, inicialmente, um grupo de 46 produtores de café, com o objetivo de organizar a produção regional, receber e beneficiar o produto.Com o passar do tempo, a cooperativa cresceu e diversificou o portfólio de produtos. Em 1979, por exemplo, a Cocamar inaugurou a primeira unidade de produção de óleo e farelo de soja do Paraná. Além disso, a cooperativa se modernizou e se industrializou, expandindo sua atuação e fomentando a inovação. Atualmente, a Cocamar conta com mais de 18 mil produtores cooperados, a maioria dos quais se dedica ao cultivo de grãos (soja, milho, trigo e sorgo), café, laranja e pecuária. A cooperativa também emprega mais de 3 mil colaboradores e atua na concessão de máquinas agrícolas. ## **Desafios** Via de regra, as *commodities* geralmente têm seu preço baseado nas cotações do mercado internacional. Assim, diante do forte crescimento da cooperativa nos últimos anos, sobretudo quanto ao recebimento de produtos como soja e milho, as vendas externas passaram a ser essenciais para o seu faturamento.Para manter a competitividade da cooperativa no mercado externo, a Cocamar tem o desafio de manter a alta qualidade de produto e atendimento, além do abastecimento constante. “O farelo, por exemplo, é um produto consumido o ano todo e você precisa ter volume disponível para venda durante o ano todo. Se você vende para um cliente hoje e fica meses sem fornecer, ele irá buscar outras opções para se abastecer. Então, tem que garantir o abastecimento, inclusive quando há quebras de safra”, conta Anderson A. Bertoletti, superintendente de Negócios da Cocamar Cooperativa Agroindustrial. ## **Soluções** As [certificações](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/por-que-as-certificacoes-sao-essenciais-para-suas-exportacoes/) são muito importantes para que a Cocamar faça negócios no mercado europeu, explica Bertoletti. Assim, a cooperativa comprova a qualidade e a procedência de sua produção.Além disso, “há uma preferência por comprar de cooperativas, pois eles entendem que, dessa forma, estão apoiando o trabalho de pequenos produtores”, revela o superintendente. Nesse sentido, o cooperativismo é um diferencial que agrega valor aos produtos. Já a prioridade do [mercado chinês](https://negocios.coop.br/mercado-internacional/por-que-a-ascensao-chinesa-importa/) é outra: volume. “E, com o crescimento da Cocamar em volume, que vem acontecendo ano a ano, a gente acaba necessitando, também, de mercados que demandam grandes quantidades”. “Do farelo de soja a ser gerado, a Cocamar deve exportar de 30 a 40%, enquanto de óleo de soja embarca somente o que não utiliza como produto da linha de varejo e na adição ao biodiesel”, diz Bertoletti. ## **Desenvolvimento** As vendas da Cocamar para o mercado externo são flexíveis: a cooperativa realiza tanto a exportação direta quanto indireta. Mas uma delas é tida como prioritária, conta Bertoletti:“Nossa atuação principal é a realização de negócios via exportações indiretas por questão de estratégia e competitividade. As *tradings* são as que movimentam grandes volumes com custos mais competitivos. Elas compram da Cocamar e do mercado em geral e fazem toda a operacionalização até o consumidor final”. Também há variedade no destino das exportações da Cocamar. No mercado de soja, por exemplo, o mercado chinês é o maior cliente. Já o farelo de soja tem a Europa como maior mercado - e a cooperativa tem um diferencial para competir no continente: “A Cocamar possui a [certificação de exportação GMP](https://www.sgsgroup.com.br/pt-br/news/2020/01/certificacao-gmp-plus) que garante um prêmio adicional”, explica o superintendente. Já a venda do milho é mais pulverizada: atualmente, os maiores destinos são Irã, Japão, Espanha, Coreia do Sul, Vietnã e China. Para ingressar em novos mercados, a estratégia da Cocamar é marcar presença em países onde o consumo vem crescendo. É o caso da China e da Índia, por exemplo. "Temos que sempre estar com o olhar voltado para esses países, pois conforme cresce a população, o consumo aumenta e as oportunidades vão aparecer”. “Na nossa estratégia atual as *tradings* são as encarregadas de olhar mais para isso, porém para nossa linha de varejo (óleo de soja e néctares de frutas) a cooperativa vem prospectando novos clientes lá fora em negócios diretos”, complementa Bertoletti. ## **Resultados** A cooperativa segue crescendo e, com isso, o mercado interno não é capaz de absorver toda a produção. Nesse sentido, a estratégia de exportação possibilitou bons resultados:“O mercado internacional vem dando a liquidez que a gente precisa, o que é fundamental para a dinâmica de escoamento das produções”, narra Bertoletti. Em 2022, a cooperativa exportou por volta de 20% do total produzido de óleo - um mercado de alta variabilidade. Por outro lado, em relação ao milho, cerca de 50% são exportados. A Cocamar marca presença na lista [Forbes Agro 100](https://forbes.com.br/forbesagro/2022/01/veja-a-lista-forbes-as-100-maiores-empresas-do-agro/). Segundo o levantamento da revista, a cooperativa é a 28ª maior empresa do agronegócio brasileiro. ## **Aprendizados** - O modelo cooperativista agrega valor aos produtos no mercado europeu, tornando o produto mais valioso e competitivo. - Cada mercado tem suas prioridades específicas - e a cooperativa precisa estar preparada para atender as necessidades de cada lugar. - As *tradings* podem ser grandes aliadas para expandir a atuação e fazer novos negócios. café cocamar Cooperativismo exportação exportação indireta farelo de soja milho óleo de soja trader