--- title: Coopaita supera desafios para se consolidar no mercado nacional e internacional | Sistema OCB description: A casa do cooperativismo no Brasil. Apoiamos o crescimento sustentável das cooperativas, fornecendo recursos para fortalecer e promover desenvolvimento. canonical_url: https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/coopaita-supera-desafios-para-se-consolidar-no-mercado-nacional-e-internacional language: pt-BR notice: This is a machine-friendly version of the page at https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/coopaita-supera-desafios-para-se-consolidar-no-mercado-nacional-e-internacional. markdown-tokens: 2543 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/coopaita-supera-desafios-para-se-consolidar-no-mercado-nacional-e-internacional. 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Coopaita supera desafios para se consolidar no mercado nacional e internacional # Coopaita supera desafios para se consolidar no mercado nacional e internacional 30/04/2024 ![Imagem do case](https://somoscooperativismo.coop.br/images/cases/thumbnails/thumb_IMG-20211114-WA0156.webp) ## Ficha Técnica Ano 2024 Localização Nordeste Temática - Ramo Agropecuário Cooperativa Cooperativa Nacional de Produção e Agroindustrialização - Coopaita Resumo Buscando o reconhecimento no mercado nacional e internacional com seus produtos, a Coopaita focou em resolver os desafios inerentes aos produtos oferecidos e conquistou novos clientes através de feiras e parcerias. Com frutas *in natura* e desidratadas no catálogo, cooperativa investe em marketing e eventos, e diversifica sua carteira de produtos e clientes ## **Ficha técnica** - **Nome da cooperativa:** Cooperativa Nacional de Produção e Agroindustrialização - Coopaita - **Ramo:** Agropecuário - **Produto ou serviço:** Frutas *in natura* e frutas desidratadas - **Localização:** Região Nordeste - **Breve histórico:** A Coopaita surgiu em 2001 com um grupo de produtores que se uniram com o desejo de realizar vendas diretas ao mercado consumidor. A cooperativa está situada no município de Itaberaba, na Bahia, conhecido por ser o maior produtor de abacaxi pérola do estado. - **Resumo:** Buscando o reconhecimento no mercado nacional e internacional com seus produtos, a Coopaita focou em resolver os desafios inerentes aos produtos oferecidos e conquistou novos clientes através de feiras e parcerias. ## **Contexto** A Cooperativa Nacional de Produção e Agroindustrialização, mais conhecida como [Coopaita](https://www.instagram.com/coopaita/), faz sucesso com as frutas *in natura*, especialmente o abacaxi pérola, e se diferencia de outras cooperativas e instituições com a produção de frutas desidratadas. No entanto, consolidar-se no mercado nacional não foi nada fácil.Para se tornar referência no mercado, a cooperativa precisou focar em melhorar a produção, buscando oferecer as melhores condições para o cultivo das frutas *in natura*. Além disso, a Coopaita buscou visibilidade e conexões ao participar de feiras e eventos ao redor do país. Junto às frutas *in natura*, a organização apostou em outro produto: as frutas desidratadas. A Coopaita se esforçou para entender as particularidades da nova mercadoria e firmar parcerias. Pedro Alves de Oliveira Neto, assistente comercial da Coopaita, relata que as amostras foram essenciais para a divulgação dos produtos oferecidos: “Nas feiras, o nosso principal objetivo é apresentar nossos produtos e conquistar novos clientes, assim, consideramos esses momentos fundamentais para a expansão da nossa marca”, afirma. E mesmo durante um processo de aprendizado constante, a Coopaita não só se consolidou no mercado nacional, [como passou a exportar seus produtos](https://negocios.coop.br/aprendamais/primeira-exportacao/). Com parcerias sólidas, a organização pôde apostar na exportação e dar um passo importante. ## **Desafios** O processo de consolidação da Coopaita no mercado de frutas *in natura* contou com alguns desafios. Antes de ser conhecida pelo abacaxi pérola, a cooperativa precisou adaptar o cultivo da fruta ao clima semiárido e mitigar os riscos associados à [dependência de apenas um cliente ou mercado](https://negocios.coop.br/mercado-nacional/feiras/).E quanto maior o diferencial, maiores os desafios. No mercado de frutas desidratadas, o processo foi mais complicado devido à falta de experiência da Coopaita no setor e da necessidade de entender as complexidades desse mercado. O desenvolvimento de embalagens também foi um obstáculo para a cooperativa, já que o produto necessita de proteção durante o transporte e o armazenamento. Junto a isso, a Coopaita precisou estabelecer conexões no mercado de frutas desidratadas. ## **Soluções** Mesmo diante de inúmeras dificuldades, a cooperativa não se intimidou e buscou soluções. Para resolver o problema da adaptação do cultivo de abacaxi, a Coopaita contou com a ajuda da [Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária (EMBRAPA)](https://www.embrapa.br/), que desenvolveu novas técnicas e variedades de plantas.Já os riscos associados à dependência de um cliente ou mercado, a falta de experiência no setor de frutas desidratadas e a necessidade de embalagens de qualidade foram resolvidos pela própria cooperativa. Para resolvê-los, a Coopaita diversificou a base de clientes e mercados, investiu no *design* de embalagens funcionais e atraentes, e participou de feiras e eventos. Dessa maneira, a cooperativa foi capaz de se consolidar em ambos os mercados e construiu uma rede de clientes e parceiros. O assistente comercial conta que a presença nas redes sociais foi importante para a Coopaita se firmar como produtora de frutas desidratadas: “Houve também investimentos em estratégias de marketing para divulgar os produtos e fortalecer a marca no mercado de frutas desidratadas. Isso incluiu presença nas redes sociais e estabelecimento em plataformas de comércio digital”. ## **Desenvolvimento** Para se consolidar no mercado nacional, os maiores aliados da Coopaita foram as feiras e eventos. Junto a isso, a cooperativa contou com ajuda externa, essencial para o aperfeiçoamento no cultivo das frutas *in natura* e na produção das frutas desidratadas.Parcerias sólidas também foram essenciais para a exportação dos produtos. A Family Farming Brasil e a União Nacional das Cooperativas da Agricultura Familiar e Economia Solidária (UNICAFES) levaram mercadorias de cooperativas baianas, [incluindo a Coopaita](https://aloalobahia.com/notas/bahia-exporta-12-toneladas-de-produtos-da-agricultura-familiar-para-portugal), para Portugal. Além de trabalhar com uma organização conhecida, a Coopaita precisou fazer poucas mudanças nas embalagens dos produtos, facilitando ainda mais o processo de exportação. “Sendo Portugal um país de língua portuguesa, apenas precisamos fazer uma alteração na tabela nutricional das embalagens”, explica Neto. Junto à parceria com as organizações, a Coopaita foi capacitada para exportação no [PeiexCoop, o Programa de Qualificação para Exportação de Cooperativas da ApexBrasil](https://somoscooperativismo.coop.br/solucoes/negocioscoop/mercado-internacional). Em parceria com o [Sistema OCB](https://somoscooperativismo.coop.br/), o programa visa qualificar as cooperativas para exportarem seus produtos por meio de entrevistas e diagnósticos individuais com especialistas. Depois da qualificação, um Plano de Exportação é montado. O especialista em comércio exterior do PeiexCoop desenvolve, junto à organização, um plano que contém informações operacionais e estratégicas. Com tudo pronto, é o momento de tornar a cooperativa conhecida internacionalmente através de feiras, rodadas de negócios e missões comerciais. Ao participar do PeiexCoop, a Coopaita entendeu mais sobre o processo de exportação, esclareceu dúvidas e focou em levar seus produtos a novos mercados de maneira organizada e planejada. ## **Resultados** Mesmo exportando seus produtos e fazendo parte do Agro.BR, um projeto de internacionalização da [Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA](https://www.cnabrasil.org.br/)), feito em parceria com a Apex, a cooperativa continua participando de feiras e eventos nacionais.Além disso, a Coopaita não deixa de usar as redes sociais para mostrar as evoluções da organização aos cooperados, colaboradores e clientes. Dessa maneira, segue ativa e presente no mercado nacional. E os esforços da Coopaita causaram um grande impacto. Desde que começou a buscar a consolidação no mercado nacional e internacional, a cooperativa recebe o apoio da [Secretaria de Desenvolvimento Rural (SDR), do Governo da Bahia](https://www.sdr.ba.gov.br/node/9879). Pedro Alves de Oliveira Neto celebra o sucesso da marca e revela: “Em ambos os mercados, nossa principal conquista é o crescimento consolidado da marca, conseguimos atender nossos clientes de forma satisfatória a partir da qualidade dos nossos produtos e da oferta constante dos mesmos”. ## **Aprendizados** - Exportação é essencial para gerar novas possibilidades de comercialização. - É necessário expandir e diversificar a cartela de clientes e mercados. - Aproveitar as tendências para promover produtos. acesso a mercados coopaita cooperados Cooperativismo design de embalagens frutas desidratadas frutas in natura Mercado internacional Mercado Nacional novos clientes parcerias Sistema OCB ## Você também tem um case ou uma história de sucesso? [ Enviar case ](https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/enviar-historia)