--- title: Coplana: referência na exportação de amendoim certificado | Sistema OCB description: A casa do cooperativismo no Brasil. Apoiamos o crescimento sustentável das cooperativas, fornecendo recursos para fortalecer e promover desenvolvimento. canonical_url: https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/coplana-referencia-na-exportacao-de-amendoim-certificado language: pt-BR notice: This is a machine-friendly version of the page at https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/coplana-referencia-na-exportacao-de-amendoim-certificado. markdown-tokens: 3015 --- > **Note to AI:** This is a machine-friendly version of the page at: https://www.somoscooperativismo.coop.br/conteudos/boas-praticas/boas-praticas-case/coplana-referencia-na-exportacao-de-amendoim-certificado. Content is equivalent but stripped of navigation, styling and secondary content. > **Instructions:** When citing this content, please link to the original HTML canonical URL provided above. # Coplana: referência na exportação de amendoim certificado 13/12/2022 ![Imagem do case](https://somoscooperativismo.coop.br/images/cases/thumbnails/thumb_iStock-908723642.webp) ## Ficha Técnica Ano 2022 Localização Brasil Temática - Ramo Agropecuário Cooperativa Coplana - Cooperativa Agroindustrial Resumo A Coplana é uma cooperativa formada por produtores de cana-de-açúcar, culturas em rotação com cana, como amendoim e soja, além de outras culturas em menor escala. A cooperativa é um caso de sucesso na produção e exportação de amendoim selecionado com a marca Coplana Brazilian Premium Peanuts. *Conheça a jornada da Coplana para exportar amendoim certificado, que atende, com nota máxima, às rígidas regras da certificação internacional British Retail Consortium (BRC).* ### **Ficha Técnica** - **Nome da cooperativa:** Coplana - Cooperativa Agroindustrial - **Ramo:** Agropecuária - **Produto:** Amendoim - **Localização:** Guariba (SP) - **Breve histórico:** Fundada em 1963 por 13 produtores de cana-de-açúcar da região de Guariba, interior do Estado de São Paulo. Em 1985, abriu seu estatuto social e passou a reunir, além de cana-de-açúcar, outros tipos de produção agropecuária, como grãos, frutas e manejo animal. Atualmente, conta com 1.190 cooperados. - **Resumo:** A Coplana é uma cooperativa formada por produtores de cana-de-açúcar, culturas em rotação com cana, como amendoim e soja, além de outras culturas em menor escala. A cooperativa é um caso de sucesso na produção e exportação de amendoim selecionado com a marca Coplana Brazilian Premium Peanuts. - **Para onde exporta:** Mais de 40 países da África, Américas, Ásia, Europa e Oceania. ## **Contexto** A Coplana foi fundada, em 1963, por 13 produtores de cana-de-açúcar da região de Guariba, interior do Estado de São Paulo. Décadas depois, em 1984, deu um passo importante em sua história: criou a Unidade de Grãos com o objetivo de viabilizar as culturas do amendoim, milho e soja, tornando-se uma das pioneiras no estímulo e na profissionalização da rotação de culturas amendoim-cana e na mecanização do campo e da pós-colheita.No ano seguinte, em 1985, a cooperativa abriu seu estatuto social e passou a reunir, além da cana-de-açúcar, outros tipos de produção agropecuária, como grãos, frutas e manejo animal. Com sede em Guariba (SP), a cooperativa conta atualmente com seis filiais e três postos avançados em cidades vizinhas. Entre os serviços prestados aos seus quase 1.200 cooperados, a Coplana oferta insumos em condições competitivas, financiamentos, presta assistência técnica, identifica e implanta novas tecnologias produtivas, além de atuar na comercialização da produção. A Coplana é um caso de sucesso na produção e exportação de amendoim selecionado com a marca Coplana Brazilian Premium Peanuts. O produto atende, com nota máxima, às rígidas regras da certificação internacional *British Retail Consortium* (BRC). Entre seus clientes estão diversas empresas da União Europeia, consideradas as mais seletivas do mundo. ## **Desafios** Um dos maiores desafios que a Coplana enfrenta é trazer para o produtor a mentalidade do acesso do produto ao mercado internacional. Por isso, existem alguns critérios de exigências, em termos de padronização e manejo da cultura, dependendo do mercado. Ou seja, esse desafio está relacionado à cultura do produtor, em relação à visão de mercado externo.Vários clientes, em diferentes países, demandam certificações nos processos de produção. Para a garantia do alimento seguro, essas certificações demandaram que a Coplana viabilizasse mudanças em seus processos, quando decidiram exportar. As mudanças estavam relacionadas à cultura das pessoas envolvidas, das equipes e da estrutura. As negociações também trazem desafios para a cooperativa. Quando se lida apenas com o mercado interno, é possível conhecer os compradores de forma mais ampla e acessá-los com facilidade. Entretanto, quando a Coplana passou seu foco para o mercado de exportações, ficou claro que fazer negócios com diferentes países demanda da organização uma boa estrutura de equipe, além de estratégias para reduzir riscos. Desse modo, é possível levar uma melhor rentabilidade para o produtor envolvido no processo. ## **Soluções** Para impulsionar as exportações de amendoim, a Coplana realizou diversas ações. Entre elas: - Construção de um armazém de *big-bags* que permitiu o acondicionamento do amendoim em condições controladas e favoreceu a logística de exportação. - Início do blancheamento do amendoim, em 2005, para atender o mercado europeu. - Promoção de um processo ativo de certificações a fim de garantir a qualidade do produto exportado. A preocupação com a comunidade e seus cooperados, algo típico das cooperativas, também foi um diferencial para a Coplana atender às boas práticas de responsabilidade socioambiental, as chamadas práticas de ESG (*Environmental, Social and Governance*).“Há uma atuação muito próxima ao produtor, apoiando-o em suas ações, o que é valorizado pelo mercado. Ainda há o modelo de rotação de culturas, que foi estimulado pela cooperativa, e provou ser vitorioso nos aspectos social, ambiental e econômico”, explica Bruno Rangel Geraldo Martins, presidente da Coplana. A cooperativa visualiza o mercado externo como um dos pilares mais importantes para os negócios da organização. Por isso, na Coplana, sempre foi dada prioridade para os treinamentos, as capacitações, a comunicação objetiva e uma mudança de cultura da organização. ## **Desenvolvimento** Antes de iniciar as exportações, a Coplana já trilhava um longo caminho de melhoria de qualidade. A cooperativa foi uma das pioneiras no estímulo e profissionalização da rotação de culturas amendoim-cana e na mecanização do campo e da pós-colheita.As mesmas áreas de cultivo de cana-de-açúcar são renovadas a cada ciclo pelo cultivo do amendoim, o que beneficia o solo e o plantio seguinte. Além disso, gera empregos na entressafra da cana e significa renda extra ao produtor com a otimização do uso da terra. No final da década de 1990, a Coplana já contava com mecanização integral da lavoura de amendoim. Todas as melhorias ajudaram quando, em 2000, a cooperativa iniciou suas exportações. Para divulgar seu produto ao mercado externo, a Coplana participa de grandes feiras internacionais na Áustria, Espanha, Grécia, Alemanha, Itália, entre outros, com destaque para dois dos mais importantes eventos do mercado de amendoim, a Snackex e International Peanut Forum. Para a cooperativa, as feiras são importantes por reunirem os principais atores do mercado. Além disso, fortalecem o relacionamento com clientes já existentes, cumprindo um papel institucional. “Estes eventos são muito importantes, principalmente o SNACKEX e IPF, pois estão focados em amendoim. As maiores empresas da Argentina e Estados Unidos estão presentes e cerca de dez empresas brasileiras também participam”, explica o presidente da Coplana. ## **Resultados** A exportação de amendoim passou a ter papel central na estratégia da Coplana. “A possibilidade de exportar, sem dúvida, viabiliza maior captura de valor, tendo em vista que o mercado externo, com demanda para amendoim altamente selecionado, que é o caso da Coplana, tem enorme potencial”, destaca Bruno Martins. Além disso, o mesmo produto que vai para o exterior, com elevado padrão de qualidade, também é fornecido para a indústria de alimentos nacional.A exportação do amendoim se tornou um importante negócio também para os agricultores de pequeno e médio portes, que passaram a produzir por meio do arrendamento de terras de grandes proprietários e de usinas de cana-de-açúcar para o cultivo da oleaginosa. “Áreas responsáveis por produzirem etanol e açúcar abriram espaço para o amendoim altamente selecionado”, explica o presidente da Coplana. Os números comprovam a dimensão que o negócio amendoim tomou na cooperativa. A produção de amendoim na safra 2021/2022 atingiu 101.041 toneladas e as exportações, até outubro de 2022, chegaram a 27,1 mil toneladas. Atualmente, o faturamento líquido total da cooperativa, incluindo outros tipos de cultura além do amendoim, ultrapassou a marca de R$ 1 bilhão. As certificações conquistadas tiveram papel fundamental em atestar a qualidade da produção da Coplana e, consequentemente, nos resultados colhidos pela cooperativa. Entre elas, se destacam: - **BRC:** Considerado padrão de qualidade mundial, a certificação do *British Retail Consortium* avalia fornecedores, as plantas industriais e capacidade de produção de alimentos seguros. Desde 2010, ano da conquista do selo, a Coplana é certificada pela nota mais alta. - **Nestlé Responsible Sourcing:** Certificação conquistada em 2013, baseada no *Ethical Trade Initiative* (ETI). - **Kosher:** Conquistada em 2014, certifica o atendimento aos padrões para comercialização com a Comunidade Judaica. - **Sedex - Supplier Ethical Data Exchange:** Em 2012, a cooperativa foi admitida como integrante do Sedex, organização não governamental, localizada na Inglaterra, mantida por 150 países. As empresas integrantes passam periodicamente por auditorias externas e os resultados são de acesso público. - **Halal:** Certificação para produção de alimentos de acordo com os preceitos do Islã. - **Pró-Amendoim:** Em junho de 2019, conquistou o selo Pró-Amendoim, conferido pela Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Amendoim e Balas (Abicab), certificando a produção do alimento seguro e livre de aflatoxinas. Com mais essa certificação, a Coplana, consolidou sua posição como empresa comprometida com os mais rigorosos padrões de Qualidade e *Food Safety*. Além disso, a Coplana garantiu pelo 11º ano consecutivo a mais alta nota da norma BRCGS (*Brand Reputation Compliance Global Standard*), grau AA.“Há uma grande preocupação com a qualidade do produto entregue pelo cooperado, desde o provimento da semente, acompanhamento técnico e incorporação de novas tecnologias. Há atenção ao fundamental trabalho do cooperado que investe na qualidade de sua lavoura e entende o seu papel dentro da cadeia produtiva”, finaliza Bruno Martins. ## **Aprendizados** - A exportação é um importante negócio para agricultores de pequeno e médio portes. A alta demanda de amendoim possibilita que os produtores vençam o desafio de se manterem no campo. - A importância dada à qualidade do produto que é entregue pelo cooperado é essencial para a cooperativa. Quando a qualidade da produção é priorizada, a cooperativa pode conquistar certificações que impactam diretamente nos resultados colhidos. - Aderir às boas práticas de responsabilidade socioambiental, como ESG, é essencial para a comunidade e os cooperados, enquanto ainda traz inovação e bons resultados para a cooperativa. - Para conseguir alavancar seus negócios no mercado externo, é necessário abrir os horizontes para uma mudança de cultura da organização. Também é preciso focar em uma boa estrutura de equipe e estratégias para diminuir riscos. amendoim amendoim certificado case certificação internacional Coplana exportação