Precificação estratégica: como definir o valor justo de produtos e serviços

A precificação estratégica é fundamental para a competitividade e a sustentabilidade das cooperativas. Ela ajuda a entender os valores que o público está disposto a pagar e acredita ser justo.

Mas, para definir um valor justo de produtos e serviços, que ajude no crescimento dos negócios, é preciso estudar os custos, o mercado, os cooperados e os objetivos da cooperativa.

Neste artigo, vamos entender o que é a precificação estratégica, como a diferença de mercados afeta a lógica da precificação e como definir valores adequados. Boa leitura!

O que é a precificação estratégica?

A precificação estratégica é o processo de definir preços considerando fatores internos e externos da cooperativa, para que o custo seja visto como aceitável e justo pelo público. É uma estratégia baseada no estudo dos custos de produção, da percepção do cooperado, da análise do mercado e das metas de negócios da cooperativa.

É necessário analisar todos esses fatores para que o valor esteja de acordo com os planos a longo ou médio prazo da marca, além de ser bem aceito pelos consumidores.

Valor X preço: qual a diferença?

Para definir um preço justo, é preciso entender a diferença entre o conceito de preço e o de valor. O preço é, de forma simplificada, o valor numérico que deve ser pago para obter um produto ou serviço.

Ele representa, porém, muito mais do que isso. No preço estão envolvidos desde o posicionamento de uma marca no mercado até os custos e os rendimentos líquidos de uma venda. São muitos os fatores que envolvem o preço final de algo, sendo preciso analisar desde a matéria-prima até os impostos pagos.

Já o valor se refere menos ao número e mais ao olhar do consumidor. É a perspectiva de quem compra, se ele entende que valeu ou não o dinheiro investido.

O valor é construído pelos diferenciais de uma marca, se a dor ou necessidade do cliente foi atingida, se a qualidade atendeu ou superou as expectativas. Por isso, é necessário que o preço atribuído a um produto seja equivalente ao valor nele visto.

Mercados diferentes mudam a precificação

Ao pensar em precificação, é preciso analisar o contexto de uma venda como um todo. Por isso, levar em consideração o mercado em que um produto ou serviço está inserido é crucial.

Enquanto no Brasil um valor pode parecer justo para um determinado item, em outros países ou continentes será necessário aumentar ou diminuir esse preço.

Mercado interno exige entender a concorrência e preferências locais

Para se destacar no mercado interno, é preciso entender o contexto de buscas dos consumidores e tendências. Além disso, vale analisar a sazonalidade e as diferenças regionais de cada parte do país.

Para isso, podem ser usados dados de mercado e até mesmo o próprio histórico da cooperativa. Essas análises ajudam a prever o consumo e a demanda, a fim de definir preços orientados por insights.

Mercado externo: outras características devem ser levadas em consideração

Ao produzir e vender para mercados internacionais, outros fatores devem ser levados em consideração. Primeiro é necessário entender as diferenças nos custos de produção, pois a cadeia logística para vendas no exterior envolve taxas, transportes e contratos diferentes dos nacionais.

É importante também saber como o público se porta no contexto de outros países. Analisar quais são os maiores players em cada país e entender quais os gostos e preferências dos consumidores locais são passos cruciais para a precificação.

Como definir um valor justo na precificação estratégica?

Para chegar a um valor justo, que se alinhe à expectativa do público e traga bons resultados para a cooperativa, é necessário fazer o estudo de algumas questões:

Análise de custos, a receita e a margem

Para definir a melhor precificação, o primeiro passo é entender o custo de produção. Nessa conta, é essencial incluir tudo que foi investido, desde taxas, impostos, matéria-prima, até os gastos fixos, como aluguel e salários.

Ter tudo isso em mente ajuda a chegar a um valor em que se cubram todas as despesas gastas e garanta a geração de sobras por meio de uma margem de contribuição adequada.

Estude o mercado

Além de fazer um estudo interno, entender o contexto externo da cooperativa também é essencial. É preciso estudar os principais players do mercado, quais são seus concorrentes e como acontece a precificação de produtos nesse setor.

Assim é possível ter uma média de preço, além de compreender como pode se posicionar no mercado em relação às demais marcas.

Alinhe preço com os objetivos da cooperativa

Outro alinhamento importante a ser feito antes de definir um preço é saber quais são as metas da cooperativa.

Definir os objetivos financeiros, a quantidade de vendas e sobras esperadas ajuda a compreender qual o melhor valor a ser cobrado.

Entenda a demanda e o público

Provavelmente o passo mais importante, não é possível definir o preço sem conhecer bem o seu público. Conhecer o cliente que você quer conquistar, entendendo as suas dores, seus desejos e seu perfil socioeconômico, é crucial para que o preço definido esteja alinhado ao valor que ele enxerga no produto ou serviço.

Busque saber como precificar para esse grupo específico, a fim de que o segmento atingido veja o potencial da sua marca e do que você está colocando no mercado.

Conclusão: a importância da precificação estratégica para as cooperativas

A precificação estratégica ajuda as cooperativas a encontrar um valor para seus produtos e serviços que garanta competitividade e rentabilidade. Ao considerar custos e mercado, é possível definir preços adequados e fortalecer os resultados.

Quando a precificação acontece de forma estratégica, o valor se alinha ao preço e parece ideal para os clientes e consumidores.

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